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橡膠氣囊品牌行業(yè)的競爭越來越激烈，橡膠氣囊品牌品牌企業(yè)為尋求更好的發(fā)展，紛紛走上渠道下沉的道路，三四線市場對于行業(yè)來說是一塊還未開發(fā)的大“蛋糕”，品牌企業(yè)要想贏，就必須“緊貼”消費(fèi)需求，搶灘三四線市場。品牌企業(yè)需本著步步為營的策略進(jìn)行拓展三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家企業(yè)共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家企業(yè)，也許在增加企業(yè)的最初，市場的走量確實(shí)可以有一點(diǎn)增多，但是在上升到了一個(gè)較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走。可想而知，這違背了品牌企業(yè)增設(shè)的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。
因此，在拓展三、四級市場的問題上，品牌企業(yè)需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進(jìn)行，切勿盲目拓展。企業(yè)要針對市場特點(diǎn)制定差異化發(fā)展策略面對一、二級城市的激烈競爭以及產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實(shí)是一條未來發(fā)展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，
三、四級市場的投入與產(chǎn)出比無疑需要認(rèn)真考量。的確，國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬別，這些都加劇了品牌企業(yè)投入的風(fēng)險(xiǎn)。若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會導(dǎo)致策略的無的放矢。因此，品牌企業(yè)要針對各區(qū)域市場的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略，同時(shí)也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔(dān)足夠的“學(xué)費(fèi)”，只有這樣，才能最終在這些區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。面對日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境，品牌企業(yè)需加快渠道拓展的步伐，但企業(yè)在進(jìn)行拓展時(shí)，需本著步步為營的策略，切勿盲目拓展。